Page 289 - 2018 White Paper on the Business Environment in China
P. 289
场扩张之后，古驰和路易威登等顶级奢侈品牌关闭部 The American Chamber of Commerce in South China
分内陆城市的门店。中信里昂证券分析师高颂妍称，从
销售渠道数据分析，第三季度奢侈品消费市场呈现上扬 2016年，人民币汇率贬值将近7%，创下1994年以来
趋势。“现在，奢侈品牌推出更多入门级产品。”高颂 的最大跌幅，也是当年市场表现最差的主要亚洲货币。
妍补充说，“消费者都希望在低价点购买奢侈品，在国 人民币贬值就会降低其在海外的购买力 (Paton)。
外购物有退税，可以节省一些钱，但出游也需要成本，
他们会重新考虑值不值得。所以，未来将会有更多奢侈 奥特莱斯行业的发展也带动了中国奢侈品市场消
品消费回归亚洲地区。”历峰集团旗下高端品牌伯爵手 费。索梅教育 (Sommet Education) 是全球顶尖的酒
表最近推出一系列低价运动手表，借消费习惯转变的机 店管理教育集团，首席执行官边维添 (Benoit-Etienne
会扩大市场份额。普拉达则重点经营售价1000到2000 Domenget) 在索梅集团旗下格里昂高等教育学院
港币的女装手袋。随着奢侈品奥特莱斯 (outlets)数量日 (Glion Institute of Higher Education) 开设了一门奢
益增加，奢侈品打折出售将会越来越普遍 (Ge)。 侈品牌管理课程。边维添指出，近几年来，奢侈品牌在
高街精品店销售惨淡，现在品牌专卖店开始向中国三线
阿里巴巴集团总裁迈克•埃文斯 (Michael Evans) 城市扩张。“奢侈品市场增长是中国经济发展和中上层
认为，由于消费者支出疲软，网上购物消费日益增长， 阶级不断壮大的结果。中上层阶级消费者感兴趣的奢侈
奢侈品消费市场受到很大冲击，现在奢侈品牌应该把目 品牌非常多，他们也逐渐形成独特的品味，开始从折扣
光转向中国市场，以寻找新的发展战略和解决方案。 专卖店购买入门级奢侈品，迈入高端时尚市场。”他认
“你只要看看今天的中国，就可以窥见未来。”埃文斯 为，折扣专卖店市场尚未完全发展。国际奢侈品牌已经
说，“中国正在跨越传统的实体店零售模式。不仅网上 降低了国内外市场差价，面临利润率下滑等各种挑战，
可以购物，而且用手机也可以购物，现在大部分消费都 国内消费升级也许可以为他们提供一个切实可行的解决
是用手机完成的”。埃文斯认为，中国奢侈品消费占世 方案。奥特莱斯购物中心通常以比当季价格更低的折扣
界三分之一，“规模极为庞大，所以无法忽略。”近年 价出售同一品牌的换季商品或者工厂余货。2016年，
来，虽然实体店奢侈品销售停滞不前，但网上销售却蓬 中国只有40多家奥特莱斯购物中心，而美国有300多家
勃发展，去年全球网上奢侈品销售额增幅超过50%。根 (Paton)。中国消费者更加倾向于在国内购买奢侈品，
据毕马威 (KPMG) 的一份报告，有45%的中国网上奢 在此趋势驱动下，2017年中国大陆奢侈品市场预计增
侈品消费者选择网购方式购买大部分高端商品，毕马威 长6%-8%。
预计，2020年中国有一半的奢侈品消费将通过网购完
成。奢侈品零售商需要整合线上线下销售渠道，以适应 RDM是擅长运营奢侈品奥特莱斯的地产集团，其
不断变化的市场趋势，利用数字技术寻找更好的方法连 亚洲公司 (RDM Asia) 充分审视中国市场再地域化趋
接消费者。如今，全球消费者大部分线上线下购物消费 势，针对中国日益崛起的中产阶级消费者，打造奢侈品
都通过社交网络、移动搜索和支付软件完成。消费者不 奥特莱斯购物中心佛罗伦萨小镇。在佛罗伦萨小镇，
再满足于只在实体店购物，他们渴望得到融合线上线下 消费者能够以优惠价格购买普拉达、古驰、圣罗兰和
的全方位多渠道购物体验。要满足消费者的需求，奢侈 菲拉格慕等著名设计师品牌商品。除了奢侈品专卖店
品牌必须转变经营模式 (News Desk)。 之外，佛罗伦萨小镇拥有完善的配套设施，例如意式
比萨饼餐厅、喷泉、贡多拉和门廊等。RDM Asia已经
根据贝恩咨询公司报告，去年中国本土奢侈品消费 在天津、上海和佛山开设三家奢侈品奥特莱斯，2017
增速比中国游客海外奢侈品消费增速高5个百分点，这 年计划在湖北省武汉市和四川省成都市增开两家佛罗
是自2001年以来首次本土奢侈品消费超过海外，表明 伦萨小镇，2018年将把市场扩大到重庆。香港佛罗伦
中国大陆市场出现再地域化 (re-localization) 趋势。博 萨小镇是RDM Asia在中国大陆之外开设的首家奥特莱
柏利 (Burberry) 在2017年1月份宣布第三季度中国大 斯，计划于2018年2月底开业。RDM Asia董事总经理
陆销售额增幅将近10个百分点，斯沃琪集团 (Swatch 鲁墨睿 (Maurizio Lupi) 表示，未来机遇远大于风险，
Group) 公布数据显示，从2016年11月至2017年1月 公司正在实施更多扩张计划。鲁墨睿在接受《南华早
三个月内，旗下手表和珠宝品牌在中国大陆市场销售表 报》采访时说：“我们对中国的信心来自数据，数据
现不俗，营业利润大幅度提高。法国酩悦•轩尼诗－路 告诉我们，佛罗伦萨小镇的销售额和客流量每年都在
易•威登集团 (LVMH) 也强调，经过2015年的困境之 增长。”2016年，RDM Asia旗下三家奥特莱斯项目
后，集团旗下葡萄酒和烈酒品牌再度出现良好的增长态 实现年度销售总额55亿元人民币，年接待消费者超过
势。评级机构惠誉国际认为，近期中国奢侈品市场恢复 1100万人次，2017年预计三个小镇将继续实现20%
增长，背后原因很多，包括人民币汇率走弱、国外恐怖 营业额和15%客流的增长 (Paton)。克劳迪娅•达皮奇
主义袭击令中国人恐慌、国内外市场商品差距缩小、政 奥 (Claudia D’Arpizio) 是贝恩咨询公司合伙人，也是
府对海外购物的税收政策更加严格等。中国消费者选择 该奢侈品报告的第一作者。“中国奢侈品市场再次出现
在国内购买奢侈品对中国市场回暖也具有促进作用， 正常的增长”，她说，“此次增长主要依靠的不是送礼
消费，也不是游客消费。也就是说，销量增加的原因不
是价格差异和特价促销，这类增长更加稳健，也更加健
康” (Global Luxury)。
289
分内陆城市的门店。中信里昂证券分析师高颂妍称，从
销售渠道数据分析，第三季度奢侈品消费市场呈现上扬 2016年，人民币汇率贬值将近7%，创下1994年以来
趋势。“现在，奢侈品牌推出更多入门级产品。”高颂 的最大跌幅，也是当年市场表现最差的主要亚洲货币。
妍补充说，“消费者都希望在低价点购买奢侈品，在国 人民币贬值就会降低其在海外的购买力 (Paton)。
外购物有退税，可以节省一些钱，但出游也需要成本，
他们会重新考虑值不值得。所以，未来将会有更多奢侈 奥特莱斯行业的发展也带动了中国奢侈品市场消
品消费回归亚洲地区。”历峰集团旗下高端品牌伯爵手 费。索梅教育 (Sommet Education) 是全球顶尖的酒
表最近推出一系列低价运动手表，借消费习惯转变的机 店管理教育集团，首席执行官边维添 (Benoit-Etienne
会扩大市场份额。普拉达则重点经营售价1000到2000 Domenget) 在索梅集团旗下格里昂高等教育学院
港币的女装手袋。随着奢侈品奥特莱斯 (outlets)数量日 (Glion Institute of Higher Education) 开设了一门奢
益增加，奢侈品打折出售将会越来越普遍 (Ge)。 侈品牌管理课程。边维添指出，近几年来，奢侈品牌在
高街精品店销售惨淡，现在品牌专卖店开始向中国三线
阿里巴巴集团总裁迈克•埃文斯 (Michael Evans) 城市扩张。“奢侈品市场增长是中国经济发展和中上层
认为，由于消费者支出疲软，网上购物消费日益增长， 阶级不断壮大的结果。中上层阶级消费者感兴趣的奢侈
奢侈品消费市场受到很大冲击，现在奢侈品牌应该把目 品牌非常多，他们也逐渐形成独特的品味，开始从折扣
光转向中国市场，以寻找新的发展战略和解决方案。 专卖店购买入门级奢侈品，迈入高端时尚市场。”他认
“你只要看看今天的中国，就可以窥见未来。”埃文斯 为，折扣专卖店市场尚未完全发展。国际奢侈品牌已经
说，“中国正在跨越传统的实体店零售模式。不仅网上 降低了国内外市场差价，面临利润率下滑等各种挑战，
可以购物，而且用手机也可以购物，现在大部分消费都 国内消费升级也许可以为他们提供一个切实可行的解决
是用手机完成的”。埃文斯认为，中国奢侈品消费占世 方案。奥特莱斯购物中心通常以比当季价格更低的折扣
界三分之一，“规模极为庞大，所以无法忽略。”近年 价出售同一品牌的换季商品或者工厂余货。2016年，
来，虽然实体店奢侈品销售停滞不前，但网上销售却蓬 中国只有40多家奥特莱斯购物中心，而美国有300多家
勃发展，去年全球网上奢侈品销售额增幅超过50%。根 (Paton)。中国消费者更加倾向于在国内购买奢侈品，
据毕马威 (KPMG) 的一份报告，有45%的中国网上奢 在此趋势驱动下，2017年中国大陆奢侈品市场预计增
侈品消费者选择网购方式购买大部分高端商品，毕马威 长6%-8%。
预计，2020年中国有一半的奢侈品消费将通过网购完
成。奢侈品零售商需要整合线上线下销售渠道，以适应 RDM是擅长运营奢侈品奥特莱斯的地产集团，其
不断变化的市场趋势，利用数字技术寻找更好的方法连 亚洲公司 (RDM Asia) 充分审视中国市场再地域化趋
接消费者。如今，全球消费者大部分线上线下购物消费 势，针对中国日益崛起的中产阶级消费者，打造奢侈品
都通过社交网络、移动搜索和支付软件完成。消费者不 奥特莱斯购物中心佛罗伦萨小镇。在佛罗伦萨小镇，
再满足于只在实体店购物，他们渴望得到融合线上线下 消费者能够以优惠价格购买普拉达、古驰、圣罗兰和
的全方位多渠道购物体验。要满足消费者的需求，奢侈 菲拉格慕等著名设计师品牌商品。除了奢侈品专卖店
品牌必须转变经营模式 (News Desk)。 之外，佛罗伦萨小镇拥有完善的配套设施，例如意式
比萨饼餐厅、喷泉、贡多拉和门廊等。RDM Asia已经
根据贝恩咨询公司报告，去年中国本土奢侈品消费 在天津、上海和佛山开设三家奢侈品奥特莱斯，2017
增速比中国游客海外奢侈品消费增速高5个百分点，这 年计划在湖北省武汉市和四川省成都市增开两家佛罗
是自2001年以来首次本土奢侈品消费超过海外，表明 伦萨小镇，2018年将把市场扩大到重庆。香港佛罗伦
中国大陆市场出现再地域化 (re-localization) 趋势。博 萨小镇是RDM Asia在中国大陆之外开设的首家奥特莱
柏利 (Burberry) 在2017年1月份宣布第三季度中国大 斯，计划于2018年2月底开业。RDM Asia董事总经理
陆销售额增幅将近10个百分点，斯沃琪集团 (Swatch 鲁墨睿 (Maurizio Lupi) 表示，未来机遇远大于风险，
Group) 公布数据显示，从2016年11月至2017年1月 公司正在实施更多扩张计划。鲁墨睿在接受《南华早
三个月内，旗下手表和珠宝品牌在中国大陆市场销售表 报》采访时说：“我们对中国的信心来自数据，数据
现不俗，营业利润大幅度提高。法国酩悦•轩尼诗－路 告诉我们，佛罗伦萨小镇的销售额和客流量每年都在
易•威登集团 (LVMH) 也强调，经过2015年的困境之 增长。”2016年，RDM Asia旗下三家奥特莱斯项目
后，集团旗下葡萄酒和烈酒品牌再度出现良好的增长态 实现年度销售总额55亿元人民币，年接待消费者超过
势。评级机构惠誉国际认为，近期中国奢侈品市场恢复 1100万人次，2017年预计三个小镇将继续实现20%
增长，背后原因很多，包括人民币汇率走弱、国外恐怖 营业额和15%客流的增长 (Paton)。克劳迪娅•达皮奇
主义袭击令中国人恐慌、国内外市场商品差距缩小、政 奥 (Claudia D’Arpizio) 是贝恩咨询公司合伙人，也是
府对海外购物的税收政策更加严格等。中国消费者选择 该奢侈品报告的第一作者。“中国奢侈品市场再次出现
在国内购买奢侈品对中国市场回暖也具有促进作用， 正常的增长”，她说，“此次增长主要依靠的不是送礼
消费，也不是游客消费。也就是说，销量增加的原因不
是价格差异和特价促销，这类增长更加稳健，也更加健
康” (Global Luxury)。
289
